SDR - Sales Development Representative (Sênior/Estratégico)

TOPCON - EXPERTISE DO CONCRETO ALINHADA À ALTA TECNOLOGIA

Desenvolvemos soluções que conectam, inovam e otimizam processos das concreteiras, gerando escalabilidade para a operação do concreto. Na Topcon, acreditamos que o crescimento comercial começa com inteligência de mercado, prospecção estratégica e qualificação profunda.
Que tal fazer parte da empresa que oferece a suíte mais poderosa e completa para o gerenciamento de centrais de concreto? Aqui, você encontrará um ambiente dinâmico, focado em resultados de alto valor, colaborativo e com grandes oportunidades de desenvolvimento!

Responsabilidades e Atribuições
A missão é ser o elo estratégico entre Marketing e Vendas, garantindo que o time comercial foque apenas em oportunidades reais e maduras.

• Qualificação Estratégica (Inbound): Investigar o potencial de leads (ICP) analisando maturidade operacional, volume de produção e desafios logísticos antes do repasse ao comercial.
• Prospecção Ativa Consultiva (Outbound): Executar estratégias direcionadas (telefone, e-mail, LinkedIn) focadas em qualidade e inteligência, não apenas volume.
• Estratégia de ABM (Account-Based Marketing): Mapear contas-chave e stakeholders (diretores, gestores e donos de concreteiras) para construir abordagens personalizadas.
• Resgate e Reativação (Fishing Leads): Atuar de forma inteligente na base antiga e em oportunidades estagnadas para identificar novas janelas de negócio.
• Gestão de Eventos e Feiras: Organizar, qualificar e nutrir leads captados em eventos presenciais e digitais do setor.
• Inteligência de Dados no CRM: Garantir a higiene e riqueza de dados no RD Station, registrando cada interação e contexto do cliente.
• Apoio Tático aos Closers: Realizar uma passagem de bastão de alta qualidade, compartilhando dores, desafios e o contexto completo da oportunidade.

Requisitos e Qualificações

• Experiência: Vivência sólida como SDR, BDR ou Pré-vendas, com foco em prospecção ativa (Outbound) e gestão de CRM.
• Formação: Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Conhecimentos Técnicos: Domínio de ferramentas de automação (RD Station), CRM e técnicas de qualificação (SPIN, BANT ou MEDDIC).
• Perfil Investigativo: Capacidade analítica para ler cenários, identificar decisores e conduzir conversas consultivas com executivos.
  
  • Habilidades: Comunicação clara, organização impecável com processos e mentalidade orientada a resultados de qualidade.

Diferenciais que valorizamos

• Experiência em vendas B2B complexas ou mercados industriais (Construção Civil, Concreto, Logística).
• Vivência com estratégias de Account-Based Marketing (ABM).
• Domínio de ferramentas de inteligência comercial e prospecção avançada.

Indicadores de Sucesso: Mais do que agendamentos, o sucesso será medido pela taxa de conversão de lead para oportunidade e pelo aproveitamento real das reuniões pelo time de vendas.
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