EXECUTIVO DE CONTAS
TOPCON SAEsta vaga não aceita mais candidaturas!
São José do Rio Preto - SP
1 posição
Integral
Descrição:
Desenvolvemos soluções que conectam, inovam e otimizam processos das concreteiras, gerando escalabilidade para operação do concreto.
Que tal fazer parte de uma empresa que oferece a suíte mais poderosa e completa para o gerenciamento de centrais de concreto?
Aqui, você encontrará um ambiente de trabalho dinâmico, focado em resultado, colaborativo e descontraído, além de grandes oportunidades de crescimento e desenvolvimento na carreira!
Acesse nosso site para nos conhecer melhor: www.topconsuite.com
VAGA: EXECUTIVO DE CONTAS (VENDEDOR)
Área: Soluções Tecnológicas de Software e Hardware para Concreteiras
Local: Desejável moradia na região Sul, de preferência na região de uma capital
Principais Responsabilidades:
Prospecção e Expansão de Carteira:
-Realizar a prospecção ativa de novos clientes no setor de concreteiras, identificando oportunidades de negócios alinhadas ao portfólio Topcon ;
-Gerenciar carteira própria de leads e clientes, conduzindo o processo de venda de ponta a ponta;
-Participar de feiras, eventos e iniciativas de networking para geração de novas oportunidades comerciais.
Vendas Consultivas e Relacionamento com o Cliente:
-Atuar de forma consultiva, entendendo os desafios operacionais e de gestão dos clientes para propor soluções personalizadas e de valor agregado;
-Conduzir apresentações comerciais, demonstrações da solução e negociações, garantindo clareza sobre benefícios, ROI e diferenciais competitivos;
-Manter relacionamento próximo com os decisores dos clientes, promovendo confiança, fidelização e expansão de contratos.
Gestão do Funil de Vendas e CRM:
-Gerenciar todo o funil comercial via CRM (preferencialmente SalesForce), atualizando informações, estágios de negociação e forecast de vendas;
-Trabalhar de forma colaborativa com o Assistente Comercial para envio de propostas, follow-ups e organização documental;
-Monitorar KPIs individuais de performance, contribuindo para o atingimento das metas comerciais da área.
Integração com as Áreas Internas:
-Colaborar com o time de Produto, Suporte e Sucesso do Cliente para garantir transições suaves do pré ao pós-venda;
-Fornecer feedbacks estratégicos sobre o mercado e os clientes para impulsionar melhorias contínuas nas soluções da Topcon Suite;
-Apoiar a equipe de marketing com insights de campo e participação em campanhas comerciais.
Requisitos e Qualificações:
Graduação completa em Administração, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;
Experiência prévia com vendas B2B, preferencialmente em tecnologia, SaaS ou construção civil;
Vivência com vendas consultivas e ciclos comerciais complexos;
Conhecimento prático em CRM (preferência por SalesForce ou similares);
Boa comunicação, escuta ativa e perfil orientado a resultados;
Necessário Espanhol avançado; Inglês será um diferencial;
Disponibilidade para viagens e atuação externa quando necessário.
CNH Categoria B
Benefícios:
Vale Alimentação
Plano de Saúde
Plano Odontológico
Incentivo a Estudo
Seguro de Vida
Total Pass
Créditas
Vale presente no aniversário
Vale Natal
Programa de Partnership
Informações adicionais:
Salário: A negociar
Regime de trabalho: CLT
Modelo de trabalho: home office
Local: Desejável moradia na região Sul, de preferência na região de uma capital
Jornada: De 2ª a 6ª feira, com disponibilidade para viagens e participação em eventos.